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名创优品计划明年开300家彩妆集合店WOW COLOR的消息引得广泛关注。而让名创优品意识到这一商机的背后原因是，旗下“Mini Home”项目引入彩妆品牌橘朵后，这个只占全部SKU数量4%的品牌，创造了整间店铺40%的销售额。事实上，在名创优品门店中，***产品也一度是“引流利器”。如今，以名创优品为代表的“十元店”们都在怎么销售化妆品？

那边，无印良品母公司良品计画财报显示中国市场同店销售下跌，正准备分阶段降价；这边，名创优品融资10亿美元筹备上市计划。其实不止是名创优品，黔东南饰品店货架，众多起于中国本土、模式类似于无印良品的“十元店”们都在野蛮生长。

当然，这些“十元店”并非所有商品统一定价10元，时尚风格饰品店货架厂家，它们更愿意***自己销售的是“高质***”的生活百货类产品。要说中国代表性的“十元店”，三福、名创优品、NOME无疑是当下呼声的。

1992年，名创饰品店货架设计，三福百货的前身“融新百货”成立，现已经过了十几年的发展；创立于2013年的日式杂货店名创优品和创立于2017年的北欧风杂货店NOME则算是后辈中的杰出代表。它们的发展并不是个例，在这背后，一大批商业模式、产品种类、店面布局甚至Logo与门店装修风格都极为类似的“XX优品”、“XX生活”、“XX时尚”正涌现在各大城市的街头和商场。

这些对***品牌而言的“新”线下渠道，都在怎么卖化妆品？

在哪里卖？

名创优品既有街边店，也有商场店。走进武汉江汉路步行街新佳丽广场的一家名创优品，红色调为主的店头给人以视觉冲击力。门头的动线产品是今年与漫威联名的产品，不少漫威粉丝慕名而来。

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走进三福的化妆区，映入眼帘的是卡姿兰、玛丽黛佳专柜。三福的化妆品涵盖品类也很广，包括精华、乳液、眼霜、化妆水、面膜、去角质等基础护肤产品；口红、底妆、定妆、卸妆、眼影、眉笔等彩妆产品；润唇膏、脱毛、皮等身体护理产品；棉签、化妆棉等护理用具；粉扑、化妆刷、假睫毛、双眼皮贴等彩妆用具。

04 如何陈列化妆品？

近几个月去逛名创优品的话，你会发现它俨然变成了一个漫威的周边店，连店面装修都大改一番。而联名区的后面就是彩妆区，***和工具类则隐藏在店铺后的中岛区。

显然，名创优品已经把联名设计摆在了一个重要的战略位置上。其实在这之前，名创优品就和很多IP有过合作，诸如迪士尼、Hello Kitty、we bare bears等经典卡通形象，到让人抢破头的芝麻街，再到近大火的故宫宫廷文化系列，名创优品一路开挂，得到了众多IP的赏识。

NOME门口吸引消费者进店的试吃零食的左后方就是一个大横柜，用于陈列口红、眼影、腮红、高光等彩妆产品，彩妆区后则是香氛和化妆品用具。

拥有三层楼的三福中山大道店，nome饰品店货架免费设计，则直接将第三层楼划分给了化妆品区。与前两者不同的是，除了入口的化妆品用具，三福三楼的其余空间都用于陈列化妆品，货品也更多按照品牌而非品类分类摆放。

05 产品都是什么价位？

从5元的指甲油到169元的智能化妆镜，名创优品的***产品定价在三家店里是的；NOME则很中意“9”这个数字，***产品定价在6.9元至169元之间；三福售价产品也是6元的***用具类，单品售价是269元的卡姿兰气垫。

以口红（不包含润唇膏）为例，名创优品的口红主要有9个系列，在10元—29.9元之间，的是10元的蜡笔口红，贵的是29.9元的臻谜之吻倾慕口红。

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