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想要把家布置得像日剧里一样温馨舒适又气质高雅，奈何无印良品价格太贵？生活家居品牌NOME宣称可以提供一个新的选择。

NOME来自广州，作为新崛起的家居零售品牌，对标名创优品。进入市场不到一年时间，开店超过80家，并获得了比名创优品更好的口碑。去年11月，NOME获得今日资本2.3亿元***，今年4月，NOME又完成了红杉资本领投的1.8亿元A 轮融资。

NOME主打北欧风，由陈浩在2017年创办，门店于去年8月份正式在广州开业。截至上个月，NOME已有八十多家店正式开业，还有一百多家即将开业。目前，NOME的产品主要分为九大类别，涵盖服装、服饰配件、家居用品、功能箱包等日常生活用品。

在家居零售业，宜家和无印良品是早的变革者。在很长一段时间里，中国消费者的印象中，家居生活零售似乎就是大型超市和路边十元店。一直到1998年宜家进入中国市场，带来一种全新的家居生活的售卖方式。近几年，无印良品、NITORI的出现彻底颠覆了家居零售的落后状态。




活动更吸引了超过50家媒体的关注。例如生果店，将卖相欠安的生果切好让顾客试吃，前提是保证口感新鲜度还在，起到一个招引量的作用。NOME活动负责人接受了我们的采访:“NOME希望通过一步步的努力,为大众提供缤纷美好的生活环境。这一个个真实用户与NOME一同发生的生活印记,是我们看到的一点点改变。NOME深知生活应要多元,通过一点灵感一点设计,慢慢改变外面的大世界,让每一个人的生活都照进光彩。

营造场景触发式消费

NOME的门店坪效也得益于其更好的购物体验。

麦肯锡《重新定义新零售时代用户体验》研究表明，中国消费者不仅看重全渠道购物的灵活性，还希望能乘兴之所至，随时随地随性购物，麦肯锡将此称为“场景触发式购物”。场景式购物的一个关键特征是顾客能即时买到心仪的商品。广州莫凡货架——诺米货架生产厂家，NOME货架厂家，百搭风名创优品货架批发小设计大心思,体验美好新生活NOME希望把生活的态度融入产品之中,在现实生活与向往生活之间,复苏人们对美好生活的热情和期待。购物的冲动来去如风，零售商必须在消费者改变主意前打动他们，才能增加销量。

为了给消费者营造一个良好的场景触发式购物环境，NOME在SKU门店设计与产品陈列上下足了功夫。NOME目前有3000多个SKU，而五角场万达的NO
ME门店仅有不足100平方米，为了减少消费者花费在选品上的时间，降低选择困难症的发生率，NOME在每个品类的SKU仅有1~2个。广州大唐货架厂定制货架有多种样式可供挑选，咱们能够挑选其中一种，也能够将几种样式都组合在一起。

“还没有用过产品，但店面给人的体验很舒服，品类多样，可以从中选择到自己想要的物品，而且性价比够高。”一位正在逛店的顾客告诉记者。

与NOME刚好相反，名创优品向来喜欢堆积SKU，在名创优品合生国际广场店，记者发现名创优品在每个品类上的SKU都在5~10个，看得人眼花缭乱，难以抉择。

除了简约清新的商品陈列，NOME门店的产品动线设计合理。

借鉴了Costco的经验，NOME在门店入口设置了不少“高刚海”（高频、刚需、海量）产品，吸引路过的消费者注意。参与活动的“诺友”表示,NOME的快闪活动很有创意,***设计感和视觉冲击,在诉说生活的变迁,带来新生活方式的体验。10元5双的日系木纹筷子、黄铜色泽的文具、《绝地求生》同款平底锅，这些“高刚海”商品，在高颜值的同时还标有令人心动的价格，成为吸引客源的招牌。

沿着动线入店，还能陆续发现很多令人惊艳的商品。从女生们喜欢的各种小化妆品到北欧风格的床上三件套；从风格的男装女装到未来感十足的铝镁合金登机箱，随着顾客深入NOME店内深处，产品的品质感增强，单价也越来越高。通过店内设置的多角度摄像头，消费者深入店面的路线、在哪些产品面前驻足、停留了多长时间、在什么情况下主动向店员问讯、终购买了哪些产品……我们所有的举动，都会化作一串数据记录在NOME广州总部的服务器上。NOME就是通过这种价格递增式的动线设计，触发消费者场景式购物意愿。

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相较于行业整体这一在低迷中缓慢回升的增长速度，名创优品则在2017年实现了全年120亿零售额，同比攀升20%。而其***门店扩张数量也交出一张漂亮的：与***60多个多家和地区达成合作，门店总数2600多家，其中海外门店数量近700家。与宜家、NIROTRI等以产品为导向的品牌相似，NOME去掉中间环节，产品只在自己的渠道销售，整个产品集群和门店环境保持一体化的风格。“零售黑马”在2017年也继续呈现出强劲的扩张势头。

在品牌迅猛增长、海外市场的发展如日中天的同时，名创优品也敏锐地洞察到潜在的问题——不同于中国市场相对单一的环境，海外市场在地域、语言文化、政策、******方面的差异，形成了错综复杂的市场环境。在管理上就需要实现***信息流程标准化、管理系统自动化智能化，并以统一模板来支持海外门店的快速。依托基数庞大的中国工厂，NOME用类似网易严选的模式实现平价策略。同时，当企业成长到一定程度之后会面临跨部门协作、流程建立和梳理、信息采集和处理、远程管理等一系列问题。名创优品有必要在品牌的***规模更进一步之前实现管理效率的、有效的提升，实现办公自动化、数字化。除此之外，在***智能化的大潮之下，名创优品也需要思索如何让科技为己身所用，在消费升级的大趋势中更好地实现消费者洞察、增强消费黏性，而这些无疑离不开对AR、VR、人脸识别系统等新技术手段的使用。

名创优品的成长建立在各种资源的整合之上，从***设计师资源的整合到供应链资源的整合、再到终端渠道资源的整合，资源整合帮助名创优品实现了跨越式增长，创造了商业模式的奇迹。从风格的男装女装到未来感十足的铝镁合金登机箱，随着顾客深入NOME店内深处，产品的品质感增强，单价也越来越高。而现在，名创优品与SAP、IBM开展合作，借助前沿的软件和硬件技术，提升企业运转效率和创新企业管理模式，以满足企业迅速发展和进军海外市场对运营管理系统提出的更高要求。

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走进三福的化妆区，映入眼帘的是卡姿兰、玛丽黛佳专柜。三福的化妆品涵盖品类也很广，包括精华、乳液、眼霜、化妆水、面膜、去角质等基础护肤产品；这是不能走入的误区，因为一旦心理上有了退步的心理，生意就会跟长了眼睛似的，离你越来越远。口红、底妆、定妆、卸妆、眼影、眉笔等彩妆产品；润唇膏、脱毛、皮等身体护理产品；棉签、化妆棉等护理用具；粉扑、化妆刷、假睫毛、双眼皮贴等彩妆用具。

04 如何陈列化妆品？

近几个月去逛名创优品的话，你会发现它俨然变成了一个漫威的周边店，连店面装修都大改一番。而联名区的后面就是彩妆区，***和工具类则隐藏在店铺后的中岛区。

显然，名创优品已经把联名设计摆在了一个重要的战略位置上。有数据显示，2017年受购物中心关注家居生活品牌TOP50中，家居集合店品牌上榜。其实在这之前，名创优品就和很多IP有过合作，诸如迪士尼、Hello Kitty、we bare bears等经典卡通形象，到让人抢破头的芝麻街，再到近大火的故宫宫廷文化系列，名创优品一路开挂，得到了众多IP的赏识。

NOME门口吸引消费者进店的试吃零食的左后方就是一个大横柜，用于陈列口红、眼影、腮红、高光等彩妆产品，彩妆区后则是香氛和化妆品用具。

拥有三层楼的三福中山大道店，则直接将第三层楼划分给了化妆品区。与前两者不同的是，除了入口的化妆品用具，三福三楼的其余空间都用于陈列化妆品，货品也更多按照品牌而非品类分类摆放。

05 产品都是什么价位？

从5元的指甲油到169元的智能化妆镜，名创优品的***产品定价在三家店里是的；NOME则很中意“9”这个数字，***产品定价在6.9元至169元之间；三福售价产品也是6元的***用具类，单品售价是269元的卡姿兰气垫。

以口红（不包含润唇膏）为例，名创优品的口红主要有9个系列，在10元—29.9元之间，的是10元的蜡笔口红，贵的是29.9元的臻谜之吻倾慕口红。